Calculadoras
Calculadora de lucro e margem do salão
Como usar a calculadora
Preenche os campos da calculadora com os valores de um mês normal. Não uses o teu melhor mês nem o pior. Se tiveres dados de vários meses, faz a média de três ou mais.
- Receita mensal: tudo o que faturaste no mês em serviços e em venda de produtos. Se cobras IVA, põe a receita sem IVA, porque esse valor não é teu, é para entregar ao Estado.
- Custos fixos: o que pagas quer tenhas a agenda cheia, quer vazia. Por exemplo, renda, salários fixos e respetivos encargos, seguros, contabilidade, software, eletricidade e água (na parte que não muda com o volume de trabalho) e prestações de equipamento.
- Custos variáveis: o que aumenta ou diminui com o número de serviços. Por exemplo, produtos técnicos (tintas, oxidantes, gel, cera), descartáveis, comissões da equipa, taxas do terminal de pagamento e o custo dos produtos que revendes.
Se não sabes ao certo onde pôr cada despesa, vê o guia custos fixos e variáveis de um salão. Se tiveres dúvidas sobre uma despesa em particular, inclui-a. É melhor a margem sair um pouco abaixo da real do que acima.
A fórmula usada
A calculadora faz duas contas:
- Lucro = receita − custos fixos − custos variáveis
- Margem de lucro = lucro ÷ receita × 100
Exemplo hipotético: imagina um salão com 8 000 € de receita por mês, 3 000 € de custos fixos e 1 600 € de custos variáveis.
| Linha | Valor |
|---|---|
| Receita mensal | 8 000 € |
| Custos fixos | − 3 000 € |
| Custos variáveis | − 1 600 € |
| Lucro | 3 400 € |
| Margem | 3 400 ÷ 8 000 = 42,5 % |
Neste exemplo, os custos variáveis são 20 % da receita (1 600 ÷ 8 000). Se a receita descer para 7 200 € e os variáveis acompanharem (20 % de 7 200 € = 1 440 €), o lucro passa para 7 200 − 3 000 − 1 440 = 2 760 € e a margem para cerca de 38,3 %. A receita desceu 10 %, mas o lucro desceu quase 19 %. Isto acontece porque os custos fixos não descem com a receita.
Como interpretar o resultado
- Lucro negativo: estás a perder dinheiro todos os meses. Para saber quanto precisas de faturar só para cobrir os custos, usa a calculadora do ponto de equilíbrio.
- Lucro positivo mas baixo: confirma se o teu próprio trabalho está nos custos. Se és dona do salão e não te pagas um salário, o "lucro" é, na prática, o teu ordenado. Pergunta a ti mesma se esse valor chega para viver e para pagar os teus impostos.
- Margem que muda muito de mês para mês: normalmente é sinal de faltas, de meses fracos ou de custos registados fora do mês certo. Compara pelo menos três meses antes de tirar conclusões.
Não te damos uma "margem certa" de referência. Depende do tipo de serviço, de teres ou não equipa e de o espaço ser próprio ou arrendado. O mais útil é comparares a tua margem contigo própria ao longo do tempo.
O que a calculadora não inclui
O resultado é um lucro antes de impostos. Ficam de fora:
- IRS ou IRC sobre o lucro. No regime simplificado da categoria B, o IRS não incide sobre o lucro real. Incide sobre a receita multiplicada por um coeficiente: 0,35 para cabeleireiro e barbeiro, 0,75 para esteticista e manicura, e 0,15 para a venda de produtos (art. 31.º, n.º 1, do CIRS). Explicamos as diferenças no guia sobre o IRS no regime simplificado.
- A tua Segurança Social como trabalhadora independente. A taxa é de 21,4 % (25,2 % para empresários em nome individual). A base é o rendimento relevante: 70 % dos serviços e 20 % das vendas de bens (Guia Prático do ISS "Trabalhador independente"). Podes estimar o valor na calculadora da Segurança Social.
- Investimentos pontuais, como obras ou uma cadeira nova, a não ser que os ponhas nos custos fixos como prestação mensal.
- Diferenças de tesouraria. Ter lucro no mês não quer dizer ter esse dinheiro na conta. Vales vendidos, packs pagos antecipadamente e pagamentos em atraso mudam o momento em que o dinheiro entra.
O que fazer a seguir
- Faz as contas para os últimos três meses e anota a margem de cada um.
- Ordena os custos variáveis do maior para o menor. Muitas vezes, os produtos técnicos ou as comissões pesam mais do que parece.
- Revê os preços dos serviços com mais procura. Se a margem está apertada, o guia como aumentar os preços no salão ajuda-te a fazê-lo sem sustos.
- Ataca as horas vazias. As faltas e as vagas por preencher baixam a receita, mas os custos fixos ficam iguais. Os lembretes automáticos por email e WhatsApp e a lista de espera do Nevi podem ajudar a preencher essas horas.
Para uma explicação mais longa sobre como organizar as contas do salão, lê o artigo como calcular o lucro de um salão de beleza em Portugal.
Perguntas frequentes
Como se calcula a margem de lucro de um salão de beleza?
Tira à receita mensal os custos fixos e os custos variáveis e obténs o lucro. Depois divide o lucro pela receita e multiplica por 100. Por exemplo, 3 400 € de lucro com 8 000 € de receita dá uma margem de 42,5 %.
Devo pôr a receita com ou sem IVA?
Sem IVA, se cobras IVA aos clientes. Esse valor é para entregar ao Estado e não faz parte do lucro do salão.
O lucro da calculadora já tem os impostos descontados?
Não. É um lucro antes de IRS ou IRC e antes da tua Segurança Social como trabalhadora independente, que tem uma taxa de 21,4 % sobre o rendimento relevante.
Se não me pago salário, o lucro é todo meu?
Na prática, sim, mas esse lucro está a pagar o teu trabalho. Compara-o com o que precisas para viver e com os impostos que vais pagar. Só assim percebes se o salão é mesmo rentável.
As comissões da equipa são custo fixo ou variável?
As comissões que dependem dos serviços feitos são custo variável. Um salário base fixo, com os respetivos encargos, é custo fixo.
Fontes
- Portal das Finanças — CIRS, art. 31.º (regime simplificado) (consultado a 18/10/2026)
- Segurança Social — Guia Prático "Trabalhador independente — novo regime" (consultado a 18/10/2026)