Comissões para cabeleireiras e esteticistas: modelos e como calcular

Os três modelos de comissão mais usados

Quase todos os salões usam uma combinação destes três modelos. A escolha depende do que queres incentivar: mais serviços, mais venda de produtos ou mais faturação acima de um objetivo.

1. Salário base + comissão sobre serviços

A profissional recebe um salário fixo todos os meses e uma percentagem sobre os serviços que fez. A equipa tem rendimento estável e tu pagas mais só quando entra mais dinheiro. Há duas variantes:

• Comissão desde o primeiro euro: a percentagem aplica-se a tudo o que a profissional faturou no mês.
• Comissão acima de um objetivo: a percentagem só se aplica à parte que passa de um valor combinado. Assim, o salário base paga a faturação "normal" e a comissão premeia o que fica acima dela.

2. Comissão sobre produtos

Uma percentagem sobre os produtos de revenda que a profissional vendeu (champôs, máscaras, cremes, óleos de barba). Normalmente é separada da comissão de serviços, porque a margem dos produtos é diferente. Antes de fixares a percentagem, confirma quanto te custa cada produto e quanto ganhas nele. O guia sobre vender produtos no salão explica o lado fiscal.

3. Escalões

A percentagem sobe à medida que a faturação mensal da profissional sobe. É um bom incentivo, mas tem de estar bem desenhado (ver o exemplo mais abaixo). Se não estiver, uma diferença de poucos euros na faturação pode mudar muito o valor a pagar.

O salário nunca pode ficar abaixo do mínimo

Se a profissional é tua trabalhadora por conta de outrem, a retribuição não pode ficar abaixo da retribuição mínima mensal garantida: 920 € no continente em 2026 (Decreto-Lei n.º 139/2025). Pode haver uma convenção coletiva aplicável ao teu salão com tabela salarial própria. Isso depende do distrito ou concelho e de estares filiado na associação, por isso confirma com o teu contabilista qual se aplica.

Na prática, o mais seguro é:

• Fixar o salário base em pelo menos 920 €, para que num mês fraco (férias, baixa, agenda vazia) a profissional nunca fique abaixo do mínimo.
• Não montar um modelo "só comissão" para uma trabalhadora por conta de outrem. Se a comissão de um mês for baixa, és tu que tens de completar a diferença. Antes de usares a comissão para chegar ao mínimo, confirma com o contabilista como deve ser feito.
• Pôr as regras da comissão por escrito no contrato ou num anexo: base de cálculo, percentagens, escalões e data de pagamento.

Se ainda estás a decidir se contratas, o guia sobre contratar a primeira funcionária mostra o que custa para além do salário.

Comissão sobre o valor sem IVA, não com IVA

O IVA que cobras ao cliente não é receita do salão: entregas esse valor ao Estado. Se calculares a comissão sobre o valor com IVA, pagas comissão sobre dinheiro que não fica contigo.

Exemplo hipotético: uma cabeleireira fez no mês serviços que somam 3 000 € sem IVA, e a comissão é de 10 %. Sobre o valor sem IVA, a comissão é de 300 €. Se usares o total com IVA, a comissão sobe na mesma proporção do imposto, e essa diferença sai da tua margem todos os meses.

Se o teu salão está isento ao abrigo do art. 53.º do CIVA, as faturas não têm IVA e esta questão não se põe. Mas escreve no acordo que a comissão é "sobre o valor sem IVA". Assim fica claro para quando deixares de estar isento. A taxa de IVA dos serviços está no guia sobre IVA nos serviços de cabeleireiro e estética.

Define também estas regras:

• Descontos: a comissão incide sobre o valor efetivamente cobrado, depois do desconto.
• Vales e packs: a comissão conta quando o serviço é feito, não quando o vale ou o pack é vendido. Se não, podes pagar comissão por serviços que ainda não aconteceram.
• Serviços refeitos por reclamação: decide de antemão se dão ou não dão comissão.
• Custo de produto técnico: em serviços que gastam muito produto (coloração, alisamentos), alguns salões tiram o custo do produto antes de calcular a comissão. Se fores por aí, mede esse custo com rigor. O guia sobre custo dos produtos por serviço ajuda-te.

Exemplos de cálculo (números hipotéticos)

Base + comissão desde o primeiro euro

Imagina uma esteticista com salário base de 920 € e 10 % sobre os serviços. No mês, fez 3 500 € em serviços sem IVA.

• Comissão: 3 500 € × 10 % = 350 €
• Total bruto: 920 € + 350 € = 1 270 €

Base + comissão acima de um objetivo

Mesma profissional e mesma faturação, mas agora a comissão é de 15 % sobre o que passar de 2 500 €.

• Parte acima do objetivo: 3 500 € − 2 500 € = 1 000 €
• Comissão: 1 000 € × 15 % = 150 €
• Total bruto: 920 € + 150 € = 1 070 €

Comissão sobre produtos

Imagina que a mesma profissional vendeu 400 € em produtos sem IVA, com 10 % de comissão: 400 € × 10 % = 40 €. Somado ao primeiro exemplo, o total bruto passa a 1 310 €.

Escalões: por partes ou sobre tudo?

Imagina esta tabela, aplicada aos serviços sem IVA de cada mês:

A profissional faturou 4 200 €. Há duas formas de ler a tabela:

• Por partes (recomendado): (3 500 € − 2 000 €) × 10 % = 150 €, mais (4 200 € − 3 500 €) × 15 % = 105 €. Total: 255 €.
• Taxa do escalão sobre tudo: 4 200 € × 15 % = 630 €.

A segunda forma cria saltos bruscos. Com 3 499 € de faturação, a profissional recebe 349,90 € (10 % sobre tudo). Com 3 501 €, recebe 525,15 € (15 % sobre tudo). São 175 € de diferença por 2 € de faturação, o que leva a discussões e a "empurrar" serviços de um mês para o outro. Calculada por partes, a comissão sobe de forma contínua. Seja qual for a forma, escreve-a no acordo com um exemplo numérico.

Para testares os teus números antes de os propores à equipa, usa a calculadora de comissões da equipa.

E se a profissional trabalha a recibos verdes?

Se a profissional é independente e te passa recibos com uma percentagem do que fatura, isso já não é um salário. Se o salão tiver contabilidade organizada, pode ter de fazer retenção na fonte: 23 % para esteticistas e 11,5 % para cabeleireiros. Há dispensa de retenção se a profissional previr rendimentos anuais da categoria B abaixo de 15 000 € e o mencionar no recibo (art. 101.º e art. 101.º-B do CIRS). Se não tens a certeza de qual modelo compensa, compara os dois na calculadora de aluguer de cadeira ou comissão.

Erros comuns

• Calcular a comissão sobre o valor com IVA.
• Não ter as regras por escrito e decidir caso a caso no fim do mês.
• Escalões com a taxa aplicada a toda a faturação, com saltos que ninguém consegue explicar.
• Pagar comissão na venda de vales e packs, antes de o serviço ser feito.
• Não saber que profissional fez cada serviço, porque as marcações estão num caderno partilhado ou espalhadas pelo WhatsApp.

Este último ponto é o que mais complica as contas. Se usares o Nevi, a agenda tem uma coluna por profissional, por isso fica claro quem fez cada marcação no mês.

O que fazer amanhã

1. Confirma que todos os salários base estão em pelo menos 920 € e pergunta ao contabilista se há convenção coletiva aplicável ao teu salão.
2. Escolhe o modelo: comissão desde o primeiro euro, acima de um objetivo ou por escalões.
3. Escreve as regras: valor sem IVA, depois de descontos, com a comissão contada no momento em que o serviço é feito.
4. Faz as contas de três meses reais (um fraco, um normal e um forte) para ver quanto pagas em cada caso.
5. Apresenta o modelo à equipa com exemplos numéricos e junta-o ao contrato.