Preços numa barbearia: como definir corte, barba e combinados

Porque é que o preço começa no minuto, não no vizinho

Copiar o preço da barbearia da rua ao lado é o erro mais comum. Não sabes que custos tem, quanto paga de renda nem quantas horas vende por mês. Também não te vamos dar um "preço médio de mercado": não encontrámos nenhuma fonte oficial com esses valores, e um número inventado só te levava ao engano. O que podes calcular com rigor é o teu custo por minuto. Todos os teus preços saem daí.

Se nunca fizeste esta conta, o guia como calcular o preço de um serviço no salão explica o método geral. Aqui aplicamo-lo ao que é específico de uma barbearia: corte, barba, combinados, pai e filho e diferença entre barbeiros.

Passo 1: calcula o custo por minuto

1. Soma os custos do mês: renda, luz, água, software, contabilista, seguros, amortização das cadeiras e máquinas, e o que tu (e a equipa) têm de ganhar. Sem o teu salário, a conta engana.
2. Conta os minutos que vendes de facto: não contes as horas de porta aberta, só as horas com clientes na cadeira. Usa a agenda dos últimos meses. A calculadora do preço por hora ajuda neste passo.
3. Divide: custos do mês ÷ minutos vendidos = custo por minuto.

Exemplo (hipotético): imagina uma barbearia com 4 200 € de custos mensais, já com os ordenados incluídos, e 14 000 minutos vendidos por mês (cerca de 233 horas, somando os barbeiros). O custo por minuto é 4 200 ÷ 14 000 = 0,30 €.

Passo 2: corte e barba em separado

Mede quanto tempo cada serviço ocupa realmente na agenda, incluindo a limpeza da cadeira e o pagamento. Cronometra uma semana em vez de adivinhar. Se a agenda está sempre atrasada, lê tempos de serviço e intervalos na agenda.

A fórmula é: (minutos × custo por minuto + produto gasto) × (1 + margem).

Continuando o exemplo hipotético com uma margem de 30%:

Depois arredondas para valores fáceis de ler na tabela (por exemplo 12,50 € e 9,00 €). Atenção: arredondar para baixo come margem. Se tens IVA, o preço afixado tem de o incluir, porque o cliente tem de conhecer o preço total. Confirma a tua situação no guia de IVA nos serviços de cabeleireiro.

Passo 3: o combinado corte + barba

O combinado só deve ser mais barato do que a soma dos dois serviços se poupar tempo de facto: uma só receção, uma só preparação da cadeira, um só pagamento. O desconto deve corresponder a esse tempo poupado, não a um número redondo escolhido ao acaso.

Exemplo (hipotético): em separado, corte e barba ocupam 30 + 20 = 50 minutos. Feitos seguidos, mediste 45 minutos.

• Tempo: 45 × 0,30 € = 13,50 €
• Produto: 0,50 € + 1,00 € = 1,50 €
• Custo: 15,00 € → com 30% de margem: 19,50 €

A soma dos preços separados dá 12,35 € + 9,10 € = 21,45 €. Podes vender o combinado a 19,50 € (1,95 € abaixo da soma) e manter exatamente a mesma margem. Se o descontares mais do que isso, estás a pagar do teu bolso para o cliente escolher o combinado.

Erros comuns nos combinados

• Dar desconto no combinado sem que ele poupe tempo nenhum na agenda.
• Marcar o combinado com a duração da soma dos serviços: perdes os minutos que poupaste e a agenda fica com buracos.
• Criar combinados que quase ninguém pede. Uma tabela com muitas linhas confunde o cliente e quem está ao balcão.

Passo 4: pai e filho (ou dois cortes seguidos)

"Pai e filho" é um combinado como os outros: dois serviços para dois clientes, normalmente com o mesmo barbeiro e em sequência. Faz a conta pelos minutos medidos, não pela idade da criança.

Exemplo (hipotético): corte de adulto com 30 minutos e corte de criança que mediste em 20 minutos. Total: 50 minutos × 0,30 € = 15,00 € + 0,80 € de produto = 15,80 € → com 30%: 20,54 €. Arredondar para 20,50 € tira-te 4 cêntimos; arredondar para 21,00 € dá-te margem para quando a criança não fica quieta.

• Marca-o como um único serviço com a duração total, para que ninguém ocupe o segundo horário a meio.
• Escreve na tabela o que inclui (por exemplo, "corte de adulto + corte de criança até X anos"). A idade-limite és tu que a defines; o que importa é estar escrita.
• Se forem dois barbeiros em simultâneo, o tempo de agenda é diferente: faz a conta à parte.

Passo 5: preço por barbeiro sénior

Há duas razões válidas para um barbeiro sénior ter preços mais altos:

1. Custa mais: se ganha mais (ordenado ou comissão), o custo por minuto dele é maior. Calcula-o à parte. Para os modelos de remuneração, vê comissões: modelos e como calcular.
2. A agenda dele enche primeiro: se os clientes esperam semanas por ele e os outros têm vagas, o preço mais alto equilibra a procura.

Exemplo (hipotético): se o custo por minuto do sénior for 0,38 €, um corte de 30 minutos fica em 30 × 0,38 = 11,40 € + 0,50 € = 11,90 € → com 30%: 15,47 €, arredondado para 15,50 €.

Na tabela, usa níveis com nome ("Barbeiro" e "Barbeiro sénior") em vez de um preço por pessoa. Assim, quando alguém sai ou é promovido, não tens de refazer a tabela. Se usas o Nevi, podes definir que profissionais fazem cada serviço e criar o serviço do sénior em separado, para que o cliente veja o preço certo quando marca online.

Passo 6: afixar a tabela (é obrigatório)

Os preços de todos os serviços têm de estar em listas ou cartazes afixados de forma visível no local onde o serviço é prestado (art. 10.º do DL 138/90, de 26 de abril, alterado pelo DL 162/99). Para os cabeleireiros e barbearias, a Portaria n.º 796/93, de 6 de setembro, torna esta obrigação expressa e exige a indicação do critério do preço (por serviço, à hora, etc.). A falta de afixação é uma contraordenação fiscalizada pela ASAE.

Além disso, antes de prestares o serviço tens de informar o cliente com clareza do preço total, com impostos incluídos (Lei n.º 24/96, art. 8.º). Na prática:

• Cada combinado, o "pai e filho" e cada nível de barbeiro têm a sua linha na tabela, com o preço final.
• Os extras (desenho, lavagem, toalha quente, produto de styling) também levam preço. "Sob consulta" sem critério nenhum não serve.
• O preço na página de marcações e nas redes sociais tem de ser igual ao da parede.

O detalhe do que tem de constar está em afixar preços e horário no salão.

O que fazer amanhã

1. Soma os custos do último mês, incluindo o teu salário, e tira da agenda os minutos vendidos.
2. Calcula o custo por minuto (e um à parte para cada barbeiro sénior, se for o caso).
3. Cronometra corte, barba e combinado durante uma semana.
4. Refaz a tabela com a fórmula e confirma que cada combinado só desconta o tempo que poupa.
5. Afixa a tabela nova e atualiza a página de marcações no mesmo dia.

Se a conta mostrar que estás abaixo do custo, não subas tudo de uma vez sem avisar: vê como aumentar os preços sem perder clientes. Para o caso específico do corte, há mais ideias em preço do corte de cabelo em 2026.